當(dāng)前，房地產(chǎn)市場環(huán)境受到擠壓，以往房企“吃獨(dú)食”的規(guī)則已經(jīng)不再適用，開發(fā)商之間的主旋律由以往的競爭被迫轉(zhuǎn)向合作。作為地產(chǎn)行業(yè)少有的輕資產(chǎn)選手，中原建業(yè)依托與伙伴的深度合作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。
3月15日晚間，中原建業(yè)（ 09982.HK ）發(fā)布了上市后的首份年報，截至2021年12月31日，中原建業(yè)收入人民幣13.01億元，較2020年增加13.0%；凈利潤7.7億元，較2020年增加13.0%，年度凈利潤率為59.2%。消息發(fā)布次日，中原建業(yè)股價上漲22.5%。
政策松綁，潛力可期
伴隨行業(yè)格局正在加速洗牌，如何跟隨市場變化靈活調(diào)整自身戰(zhàn)略及提升發(fā)展質(zhì)量成為房企制勝的關(guān)鍵。年報數(shù)據(jù)顯示，中原建業(yè)2021年銷售額403億元。在遭遇疫情、災(zāi)情的多重打擊之下，中原建業(yè)仍然完成了年度銷售目標(biāo)及規(guī)模增長目標(biāo)，表現(xiàn)出色。
在3月16日召開的“國務(wù)院金融穩(wěn)定發(fā)展委員會專題會議”當(dāng)中強(qiáng)調(diào)，要“及時研究和提出有力有效的防范化解風(fēng)險應(yīng)對方案，提出向新發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的配套措施?！痹俅螢榇ㄐ袠I(yè)正名。
除中央與地方的政策支持外，中原建業(yè)也積極優(yōu)化結(jié)構(gòu)配置，全力以赴應(yīng)對當(dāng)前變化。2022年2月，中原建業(yè)原總裁馬曉騰履新CEO，同時內(nèi)部架構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。完成架構(gòu)之后的中原建業(yè)也將更多人力資源注入一線工作當(dāng)中，細(xì)化執(zhí)行層面顆粒度，強(qiáng)化與伙伴的合作，為未來發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
精益管理，攜手共創(chuàng)
多年深耕，中原建業(yè)已經(jīng)在河南及周邊區(qū)域內(nèi)構(gòu)建了堅(jiān)固的產(chǎn)業(yè)壁壘。年報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，中原建業(yè)在管項(xiàng)目261個，在管項(xiàng)目建筑總面積約3，097萬平方米，這其中超過90%的在管面積位于河南省內(nèi)；2021年新簽約面積1002萬平方米，同比增長16.8%；其中河南省新簽約面積約872萬平方米。
能在地產(chǎn)存量時代力保基本盤不失，與中原建業(yè)自身屬性頗有關(guān)聯(lián)。代建作為地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中少有的“輕資產(chǎn)”板塊，中原建業(yè)不需要投入重資拿地開發(fā)，轉(zhuǎn)而以專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及品牌勢能承接委托方的建設(shè)需求，以優(yōu)質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)賦能伙伴，致力實(shí)現(xiàn)與伙伴的雙贏。
同時，通過在代建賽道多年的經(jīng)驗(yàn)積累，中原建業(yè)已經(jīng)形成了一套行之有效的開發(fā)管理理念，其代建的項(xiàng)目在河南當(dāng)?shù)劁N售溢價較高，典型如中原建業(yè)位于河南駐馬店的駐馬店建業(yè)城代建項(xiàng)目，其售價相對周邊地區(qū)風(fēng)格類似的住宅物業(yè)的平均售價高出17.7%；位于河南南陽的南陽建業(yè)貳號城邦代建項(xiàng)目與周邊地區(qū)可比的住宅物業(yè)的平均售價享有12.9%的溢價。
數(shù)據(jù)顯示，中原建業(yè)重復(fù)合作率高達(dá)64%，其中與委托單位已經(jīng)反復(fù)合作十余次。以商丘市錦城實(shí)業(yè)為例，早在2016年中原建業(yè)創(chuàng)建初期，中原建業(yè)就與商丘市錦城實(shí)業(yè)展開了合作。六年當(dāng)中，雙方13次攜手，聯(lián)袂打造了虞城建業(yè)城、建業(yè)世和府、建業(yè)城·上院、商丘建業(yè)云筑等十余個項(xiàng)目，出品商品住宅超過9000套，幫助商丘市錦城實(shí)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了商丘地產(chǎn)開發(fā)市場的頭把交椅。
2021年5月31日，建業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人胡葆森與商丘市錦城實(shí)業(yè)董事長曹偉共同敲響了中原建業(yè)的上市金鑼，開啟了中原建業(yè)的新篇章，也推動雙方的合作進(jìn)入到了新的階段。
持續(xù)外拓，價值賦能
對中原建業(yè)而言，走出以往的“舒適圈”雖殊為不易，卻成績斐然。截至2021年12月底，中原建業(yè)已在省外19個市縣布局代建業(yè)務(wù)，年內(nèi)新簽約省外項(xiàng)目11個，新增合約建筑面積130萬平方米，遠(yuǎn)高于2020年全年新增省外項(xiàng)目規(guī)模，說明中原建業(yè)對外擴(kuò)張呈加速狀態(tài)。隨著企業(yè)不斷進(jìn)駐其他富有潛力的城市，或可對沖布局過度集中產(chǎn)生的潛在風(fēng)險，進(jìn)一步助力母公司建業(yè)地產(chǎn)的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)外拓，形成良性的生態(tài)閉環(huán)。
能夠迅速實(shí)現(xiàn)在大中原范圍內(nèi)的有效觸達(dá)，同樣離不開與委托方的互相成就。2021年，長治蘇商在山西長治長子縣核心區(qū)以超出當(dāng)?shù)氐貎r近一倍的價格拍下了一宗地塊。由于此前從未從事過地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)工作，因此長治蘇商經(jīng)慎重考慮，決定選擇與中原建業(yè)合作開發(fā)該項(xiàng)目，并全權(quán)委托中原建業(yè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目操盤工作。中原建業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)綜合考慮區(qū)位、交通、配套等多項(xiàng)因素，決定將該項(xiàng)目建設(shè)成高品質(zhì)住宅項(xiàng)目，制定了能夠最大限度發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢的建設(shè)規(guī)劃。最終，該項(xiàng)目被打造成為中原建業(yè)在河南省外的標(biāo)桿產(chǎn)品，也助力合作方成功獲得了更高產(chǎn)品溢價，雙方皆有所收獲，再次實(shí)現(xiàn)了雙贏。
另一方面，自去年下半年起，土拍市場出現(xiàn)了顯著的“國進(jìn)民退”狀況，地方國資以及城投拿地激增，也再次為代建行業(yè)市場擴(kuò)容提供了機(jī)遇。年報數(shù)據(jù)顯示，2021年，中原建業(yè)新簽約政府代建項(xiàng)目6個，合約建筑面積79萬平方米?？梢钥闯?，中原建業(yè)早已為政府代建項(xiàng)目的快速增長做足了準(zhǔn)備，且已進(jìn)入變現(xiàn)階段。
在管理紅利時代，中原建業(yè)立足代建輕資產(chǎn)賽道，探出了一條新的發(fā)展鏈路，以管理賦能，與伙伴攜手共贏。隨著中原建業(yè)加大對省外項(xiàng)目的拓展以及對政府代建的關(guān)注，公司規(guī)模有望持續(xù)加速上升。
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